In Groot-Brittannië doet onderzoeksbureau Millward Brown al jaren benchmarkonderzoek naar de effectiviteit van relatiemagazines.* 
In één zin samengevat: relatiemagazines hebben een substantieel effect op merkbewustzijn, klantentrouw en verkoopcijfers, en genereren nieuwe business. Gemiddeld spenderen lezers bijna 25 minuten aan een relatiemagazine. Bijna de helft leest het blad helemaal! Een kwart bewaart het blad en eenzelfde percentage geeft het door aan een collega. Lezers vinden relatiemagazines informatief (94 % ), onderhoudend (59 % ), en leuk om te lezen (75 % ). Ook vergroten ze het vertrouwen in de reputatie van het merk en de kwaliteit van de producten en service. Dit vertrouwen zorgt er voor dat tweederde van de lezers zegt in de toekomst producten te zullen aanschaffen die in het relatiemagazine worden besproken. Een derde heeft dit zelfs al gedaan!

Hoezo geen toegevoegde waarde?

 

 

’Ik weet dat 50 % van mijn marketinggeld weggegooid geld is. Ik weet alleen niet welke 50 % !’

Komt die verzuchting u bekend voor? Marketingcommunicatiebudgetten worden vaak al te vanzelfsprekend aan advertenties gespendeerd. En adverteren is duur, omdat de boodschap tientallen malen herhaald moet worden voordat hij doordringt. Voor ongeveer 50.000 Euro heeft u:

-          zeven 1/1 advertenties (fc) in Adformatie;

-          vier 1/1 advertenties (fc) in Management Team;

-          één 1/1 gewone advertentie (z/w) in de Telegraaf.

Voor veel minder geld heeft u een eigen relatiemagazine van vier keer zestien redactionele pagina’s met interviews, achtergrondartikelen en rubrieken die er voor uw vakgebied toe doen. Een full colour glossy relatiemagazine, met professionele illustraties en fotografie en een gegarandeerd bereik.

Hoezo te duur?

 

 

In nauw overleg met u wordt een bladformule op maat ontwikkeld. Ervaren redacteuren overleggen met uw redactie(raad) over de inhoud van de nummers, en schrijven artikelen op basis van onderzoek en interviews. Onze vormgevers ontwikkelen een vormgevingsconcept en DTP-ers brengen per nummer inhoud en beeld bijeen in pagina’s. Op onze drukpersen of digitale printers wordt uw magazine geproduceerd. Verzending geschiedt per post (magazine) en/of e-mail (digitale nieuwsbrief). U bepaalt de inhoud op hoofdlijnen en wordt betrokken bij het gehele productieproces. Toch blijft uw inspanning beperkt tot een handvol uren per nummer.

Hoezo te bewerkelijk?

 

 

De nieuwste vorm van internetreclame heet ‘shoshkeles’. Waren banners nog te negeren en pop-ups weg te klikken, shoshkeles vliegen, rijden, stappen of wapperen over de tekst die u aan het lezen bent. Irritanter en dus - zo wil de overlevering in de reclamebranche - effectiever dan zijn voorgangers. Dat negatieve aandacht ook aandacht is, valt niet te ontkennen. Maar dat dit ook leidt tot een beter imago en aanschaf van geadverteerde producten, mag ernstig worden betwijfeld. Bij effectiviteit speelt juist positieve waardering een belangrijke rol, blijkt uit Brits en Nederlands onderzoek. Relatiemagazines worden, in tegenstelling tot radio- en televisiespots of direct mail, nooit irritant of opdringerig worden gevonden. Zij hebben juist een positief effect op het imago van een merk of bedrijf.

Hoezo te opdringerig?

 

 

Met een bladformule die het midden houdt tussen vakblad en human interest, biedt u uw relaties een mix van verdieping (thema’s), praktische informatie en verstrooiing. Volgens een journalistieke aanpak worden nieuwe ontwikkelingen belicht aan de hand van personen, projecten en praktische handreikingen. Zonder de verplichting het laatste vaknieuws te brengen, pikt u daarbij de krenten uit de nieuwspap. Door klanten aan het woord te laten over wat hen bezielt en beweegt, neemt ook uw geloofwaardigheid toe. Door de nieuwste ontwikkelingen in uw vakgebied op de voet te volgen, bent u in staat vragen te beantwoorden, nog voordat de klant ze heeft gesteld. Zo dient de kopij voor uw relatiemagazine zich als vanzelf aan.

Hoezo niet vol te schrijven?

 

Benieuwd naar de mogelijkheden voor uw eigen relatiemagazine?

Kijk voor meer informatie op onze partnersite Relatiemagazine.nu.

<< terug <<

* In Nederland is op kleinere schaal - o.a. door Cendris en Smin - soortgelijk onderzoek gedaan, met vergelijkbare uitkomsten